Sälj det kunden vill köpa

Det är titeln på min bok som är till för att hjälpa småföretagare och säljare till bättre säljresultat och därigenom en högre inkomst.

På vilket sätt gör din produkt kunden lycklig? Vad gör den för nyttigt för kunden? Att förstå kundnyttan är centralt för att kunna bli en toppsäljare. Trots det är det många duktiga säljare som inte förstår det. De lever istället på envishet, engagemang, humor, uthållighet och kanske en massa andra goda egenskaper. Jag är helt övertygad om att alla dessa kan bli ännu bättre säljare om de lär sig att sälja med kundnyttan.

Säljer du till företag är kundnyttan nästan alltid att kunden förbättrar sitt resultat, antingen genom att spara pengar, eller genom att tjäna mer pengar. Hur kan din produkt göra det för kunden? Om kunderna är privatpersoner så är kundnyttan ofta något som gör dem rika, vackra och/eller lyckliga. Hur kan din produkt göra det?

Hur man arbetar med kundnyttan är en av de saker som beskrivs mer utförligt i boken "Sälj det kunden vill köpa" men där ges också tips som småföretagare eller andra som bara är säljare på deltid kan ha nytta av när det gäller att planera sin försäljning.

Nu prissänkt -tack vare adlibris

Boken kostar 145:- inkl moms. (frakt tillkommer). Beställ den gärna via adlibris 

Tänk på att:

• Kunden köper inte din produkt för dess egenskaper utan för den nytta den ger honom. /li>
• Om du och kunden har samma mål är det lätt att göra affär. Hur formulerar du målen för att passa er bägge?
• Om kunden inte har tid med dig så är det svårare att fånga hans intresse.
• När du bokar besök, fundera inte på varför du vill träffa kunden utan varför kunden vill träffa dig.