Kommuner i USA tvingas stänga ner, för att spara pengar och många företag i Sverige år också på väg dit. Andra företag [...]]]> Åtskilliga är de som på olika sätt vittnar om den ekonomiska krisens effekter. En god vän och kund som är mycket väl kvalificerad som ekonomichef i stora företag får inte ens jobb som kamrer.

Kommuner i USA tvingas stänga ner, för att spara pengar och många företag i Sverige år också på väg dit. Andra företag säljs på grund av att intäkterna inte täcker kostnaderna och många driftiga människor tvingas söka sig till Arbetsförmedlingen för att söka jobb. Är din verksamhet också i riskzonen?

Det finns två vägar ur en uppförsbacke. Man kan bromsa eller gasa. De flesta bromsar trots att det sällan är särskilt framgångsrikt.  Men det har sina fördelar också. Om dina konkurrenter ställer in evenemang, om de sparkar säljare, om de drar ner på produktionen. Varför då inte göra tvärtom. Ta hand om de kunder som dina konkurrenter inte bryr sig om. Lägg in en extra säljinsats nu när konkurrenterna går på sparlåga.

Det betyder inte att du ska kasta ut en massa pengar på att annonsera, även om du kan göra det. Men för småföretagare så handlar det oftast mest bara om att planera sin tid, att ta reda på vilka kunder man ska bearbeta, hur man ska göra det och också se till att det blir gjort. Man behöver en säljplan. Behöver du hjälp med att ta fram en säljplan, så vänd dig gärna till mig så hjälper jag till.

Har du likviditetskris, så kan vi säkert komma överens ändå. Syftet med en säljplan är ju att öka din försäljning så då får du råd att betala i framtiden.  Hör av dig så kan vi säkert komma överens. Annars kan du ju göra din säljplan själv. Men gör det i så fall nu!

Min uppfattning är att man ska undvika massutskick till alla som inte bett om det.  När det gäller reklam till de som till exempel följer en på Twitter [...]]]> Jag är i startgroparna för att ta fram en kurs på temat försäljning över internet. Hur kan man använda Youtube? Twitter? Massmail? Facebook? Vilka andra kanaler är bra?

Min uppfattning är att man ska undvika massutskick till alla som inte bett om det.  När det gäller reklam till de som till exempel följer en på Twitter eller anmält sig till nyhetsbrev så bör man hålla mängden nere. Samma person får förmodligen budskapet via olika kanaler och blir det för mycket så slutar de följa dig. Då är det bättre att begränsa sig och istället blanda reklamen med massor av gratisgodis som gör att kunderna har ett fortsatt intresse för din information.

Vilka produkter lämpar sig att sälja över internet? Min uppfattning är att information är perfekt. Men vad mer? Mat och andra färskvaror som man gärna vill se och känna på kvaliteten innan är svårare.

Kläder och skor då? Kan man sälja sånt som kunderna vill prova? Ja kanske om man har fri bytesrätt/öppet köp.

Hur ska man utforma informationen för att inte kunderna ska bli lurade? Hur hanterar man begränsat produktutbud så att kunder/media inte känner att kunder blivit förfördelade? Är risken större eller mindre än till exempel vid telefonförsäljning?

Vad är din erfarenhet? Vad har fungerat för dig? Vilket säljarbeteende stör dig? Kommentera eller maila gärna!