Om man inte får prata med den som bestämmer så kan man inte sälja till denne. Så enkelt är det. Därför måste man ta sig förbi den som svarar för att komma fram till rätt person. En gyllene regel är att hålla sig väl med denne. Presentera dig gärna redan i växeln, i alla fall om den som svarar gör det. Svarar någon med företagsnamn och förnamn kan du presentera dig likadant.
Om du inte kommer fram till chefen på första försöket. Avsluta samtalet lite trevligt så har du större chans att lyckas nästa gång. Det man ska komma ihåg är att en telefonist inte bara kopplar samtalet. Telefonisten kan också hjälpa dig att få reda på när chefen är anträffbar, vad han har för direktnummer och mycket annat.
Verkar det som om telefonisten är pratglad och trevlig, för att hon eller han som omväxling har ganska lugnt, så kostar det så lite att prova att skämta lite. För går det bra, så kan man sen också fylla på med någon fråga om vilken dag chefen brukar vara på bäst humör, eller om han brukar bli sur om man ringer på mobiltelefonen. Sån information kan i slutänden visa sig vara guld värd. Men försök aldrig småprata med en telefonist som du hör är stressad. Då kan det få motsatt effekt. Fast du är ju säljare, så det här kan ju du 
Läs även andra bloggares åsikter om säljare, försäljning, telefonist, gate keeper, att komma fram
