Vad är Kundnyttan
Kundnyttan är namnet på det företag jag drev och som numera har
avvecklat verksamheten.
Tänk på att:
- Kunden köper inte din produkt för dess egenskaper utan för
den nytta den ger honom.
- Om du och kunden har samma mål är det lätt att göra affär.
Hur formulerar du målen för att passa er bägge?
- Om kunden inte har tid med dig så är det svårare att fånga
hans intresse.
- När du bokar besök, fundera inte på varför du vill träffa
kunden utan varför kunden vill träffa dig.